華工科技全球品牌之旅｜德國品質(zhì)中國造，“國貨漫威”正當(dāng)潮！
光聯(lián)世界·智造未來
HGTECH Global Agent Conference
2月22日，華工科技全球代理商大會(huì)正式拉開帷幕，來自全球20多個(gè)國家的代理商和行業(yè)客戶齊聚光谷，與華工科技共同呈現(xiàn)最前沿的激光與智能制造解決方案。
即日起，我們將推出“華工科技全球品牌之旅”系列故事，帶您回溯華工科技逐浪全球，乘風(fēng)破浪的出海故事。
01
契機(jī)：挺進(jìn)捷克
“三顧茅廬”敲開歐洲市場大門
自成立之時(shí)，華工科技就堅(jiān)定國際化戰(zhàn)略。2016年，基于業(yè)務(wù)發(fā)展需求，旗下核心子公司華工激光開始進(jìn)軍歐洲市場。當(dāng)時(shí)，華工科技MARVEL系列及GF系列激光切割機(jī)已取得CE認(rèn)證，這是國產(chǎn)設(shè)備進(jìn)入歐盟的通行證。但由于缺乏本土化的產(chǎn)品案例，第一臺(tái)切割機(jī)設(shè)備的銷售異常困難。
通過一次行業(yè)展會(huì)，華工激光國際業(yè)務(wù)部得知捷克某客戶有購買激光切割設(shè)備的需求，團(tuán)隊(duì)立即展開接洽?！氨藭r(shí)的歐洲市場兩極分化明顯，國外廠商占據(jù)高端市場攫取高額利潤，國內(nèi)廠商又在低附加值產(chǎn)品市場‘廝殺’，當(dāng)?shù)匾恍┲行∫?guī)模的工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求長期處于被忽視的狀態(tài)。”
為此，公司立即組織相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)工程師鉆研學(xué)習(xí)歐洲標(biāo)準(zhǔn)，按客戶需求進(jìn)行設(shè)備、工藝的調(diào)試整改，同時(shí)與客戶積極溝通，主動(dòng)提供24小時(shí)的設(shè)備技術(shù)支持，許下了“服務(wù)不斷線”的承諾。經(jīng)過近一年的溝通配合，2017年，華工科技與捷克客戶順利簽約。同年，公司與波蘭、羅馬尼亞等多個(gè)客戶及代理商相繼達(dá)成合作，成功地打開了歐洲市場的大門。
02
突圍：下棋找高手
“國產(chǎn)漫威”直面“德式嚴(yán)謹(jǐn)”
從東歐到西歐，市場的準(zhǔn)入門檻越來越高。2018年，公司開始實(shí)施人才本地化策略，加速開拓歐洲高端市場。
下棋找高手，西歐市場的第一站選在了老牌工業(yè)強(qiáng)國——德國。
作為歐洲經(jīng)濟(jì)的重心，眾多跨國激光公司的總部所在地，攻下德國市場不僅意味著產(chǎn)品實(shí)力的認(rèn)可，更是對品牌形象的有力背書。在和德國企業(yè)“切磋”的過程中，該代理商對產(chǎn)品品質(zhì)提出了近乎苛刻的要求和標(biāo)準(zhǔn)。小到一張標(biāo)簽紙上的德文翻譯是否準(zhǔn)確，大到設(shè)備功能、工藝的重新調(diào)試，工作人員都會(huì)使用放大鏡和標(biāo)尺進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)檢測。為了第一時(shí)間響應(yīng)客戶需求，團(tuán)隊(duì)成員駐守客戶現(xiàn)場，僅20天就完成了機(jī)械、功能、切割工藝等43條改造。
2019年，首臺(tái)MARVEL系列高功率激光切割機(jī)獲得德國客戶訂單；而今天，平均每周都有1臺(tái)MARVEL設(shè)備發(fā)往歐洲。近兩年來，華工科技在德國市場的銷售規(guī)模正以100%的速度持續(xù)增長，穩(wěn)居“國貨”c位。
03
機(jī)遇：走出去更要引進(jìn)來
新國貨媲美老品牌
全球化不僅是走向海外尋求更廣闊的發(fā)展空間，反過來它也會(huì)以更前沿的技術(shù)應(yīng)用為企業(yè)帶來源源不斷的創(chuàng)新活力。
噴嘴是激光切割機(jī)的核心配件，同時(shí)也是更換頻率最高的部件之一。它位于切割頭的底端，在切割過程中保持切割頭對工件的距離跟蹤，引導(dǎo)氣體順利通過被切割工件。傳統(tǒng)的方法是采用人工手動(dòng)更換，不僅效率低，切割質(zhì)量也會(huì)大打折扣。在一次設(shè)備維護(hù)過程中，負(fù)責(zé)技術(shù)支持的工程師從德國客戶處了解到，有兩家國際頭部制造商已經(jīng)研發(fā)出自動(dòng)換噴嘴工藝，可將效率提升50%，更換安全性也高于手動(dòng)更換。
回國后，他立即與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通最新了解到的工藝技術(shù)，推進(jìn)技術(shù)方案的制定完善。經(jīng)過近半年時(shí)間攻克技術(shù)難點(diǎn)，華工激光順利完成旋轉(zhuǎn)式自動(dòng)換噴嘴設(shè)備研發(fā)并推出樣機(jī)，根據(jù)客戶需求，又將設(shè)備交換臺(tái)交換加速從90s提升至45s，效率比肩業(yè)內(nèi)頭部制造商同類設(shè)備。
2021年，公司為德國客戶定制化研發(fā)的MARVEL系列自動(dòng)換噴嘴設(shè)備順利驗(yàn)收,成為首個(gè)將自動(dòng)換噴嘴功能應(yīng)用到成熟可靠產(chǎn)品上的中國企業(yè)。
全球聚焦 全新起航
以智造“開道”，以服務(wù)拓寬國際“航線”。隨著海外營銷網(wǎng)絡(luò)的日益完善，華工科技的全球化藍(lán)圖也在加速擴(kuò)張。近五年來，華工科技激光裝備類產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)一直保持60%以上增長速度，其中歐洲市場達(dá)到90%的增長，目前已實(shí)現(xiàn)歐洲市場全覆蓋，并在歐美、中東、東亞等40多個(gè)國家和地區(qū)完善營銷、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈布局。隨著中國制造業(yè)深度融入全球制造業(yè)價(jià)值鏈的進(jìn)程不斷加快，華工科技將持續(xù)瞄準(zhǔn)世界科技前沿，以歐洲標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航激光“國貨”逐浪海外高端市場。
關(guān)于華工激光
華工激光是中國激光工業(yè)化應(yīng)用的開創(chuàng)者、引領(lǐng)者，全球激光加工解決方案權(quán)威提供商。我們?nèi)娌季旨す庵悄苎b備、量測與自動(dòng)化產(chǎn)線、智慧工廠建設(shè)，為智能制造提供整體解決方案。
我們深刻把握制造業(yè)發(fā)展趨勢，不斷豐富產(chǎn)品和解決方案，堅(jiān)持探索自動(dòng)化、信息化、智能化與制造業(yè)的融合，為各行業(yè)提供包括全功率系列的激光切割系統(tǒng)、激光焊接系統(tǒng)、激光打標(biāo)系列、激光毛化成套設(shè)備、激光熱處理系統(tǒng)、激光打孔機(jī)、激光器及各類配套器件、激光加工專用設(shè)備及等離子切割設(shè)備，及自動(dòng)化產(chǎn)線、智慧工廠建設(shè)整體方案。
